Какво е POS маркетинг?

Мястото на продажба вече е пряко включено в маркетинга на бизнеса и играе важна роля за насърчаване на купувачите да правят и увеличаване на броя на импулсните покупки. Днес има голямо количество научни познания, които хвърлят светлина върху решенията в управлението на точките на продажба, за да събудят интереса на потребителите и да се съсредоточат върху продуктите. С днешния висок конкурентен натиск и широката гама от продукти, точката на продажба става все по-важна като маркетингов обект.

В тази публикация ще научите всичко, което трябва да знаете за POS маркетинга.

Какво е POS маркетинг?

Фактът, че POS маркетингът работи добре, е лесно обясним: когато потребителят влезе във вашия магазин, той вече има намерение за покупка. Следователно има голям шанс да ви насърчи да правите импулсивни покупки. Вероятно сте забелязали реклами на цигари на монитори за цифрови табели на бензиностанции и различни магазини. Тези POS инструменти имат същата цел. Тъй като потребителят на опашката едва успява да избегне гледането на движещото се изображение, тук е най-добрият шанс да го убедите в нов продукт. Разбира се, тези дисплеи могат да бъдат поставени и на входа или в чакалнята на касата. Основното тук е ясното полезрение и правилната оферта, която да накара потребителя да купи.

На практика мерките са разнообразни. Те варират от познати табели за кампании и тротоарни дисплеи (също извън магазина) до стратегическото позициониране на аксесоарите и продуктите на вашия магазин. Но повече за това по-късно.

Между другото: „точката на продажба“ не се отнася само до стационарен бизнес. Това включва и онлайн магазин. Тази статия обаче ще се отнася конкретно до стационарния бизнес като точка на продажба.

Какви са целите на PLV маркетинга?

Целта на POS маркетинга е да повлияе на клиентите при тяхното решение за покупка директно на мястото на продажба. Но също така отива много по-далеч. Краткосрочните увеличения на продажбите са страхотни, но също така и дългосрочните цели като брандиране.

Ето списък с възможни дестинации:

• Повишени продажби, често конкретно свързани с един или избрани продукти.
• Позициониране на марката.
• Придобиване на нови групи клиенти
• Въвеждане на нов продукт / нова група продукти.
• Укрепване на лоялността на клиентите.

Какво представляват промоциите на мястото на продажба?

The кампании на място за продажба са специфични мерки за насърчаване на продажбите, използвани за рекламиране на продукти и услуги.

Но преди да започнете да планирате първата си високоенергийна кампания, помислете кого и какво бихте искали да постигнете с тази кампания.

Искате ли да се насочите към нова група клиенти, които до сега са използвали малко вашия продукт, но той също им пасва идеално? Или бихте искали да достигнете до съществуващите си клиенти и по този начин да засилите лоялността на клиентите?

4 съвета за PLV маркетинг

Когато сте наясно с това, е време да съберете идеи. Кой е най-добрият начин да достигнете до желаната клиентска група с правилното послание? Как да накарате тази група да управлява вашето послание или продукт?

По-долу са дадени някои примери за това как да извършите инсталирането и сглобяването на POS:

проби

Продуктовите мостри са особено популярни в хранително-вкусовата промишленост. Предимството е очевидно: клиентите могат да усетят продукта веднага и с всичките си сетива. Можете да получите разпечатка директно, без да плащате нищо.

томболи

В краткосрочен план обикновено не увеличавате продажбите си с конкуренция. Въпреки това, ако се внедри правилно, можете да спечелите симпатиите на вашите (потенциални) клиенти и да се възползвате от тях в дългосрочен план. Какво ще кажете за томбола, при която победителят получава определен продукт безплатно? А клиентите, които не спечелиха основната награда, получиха ваучер за пазаруване от 5%? По този начин привличате вниманието към вашия продукт и клиентите, които не са спечелили, също ще се възползват от него.

Класически рекламни материали (изложители, щандове, подови стикери)

В дигиталната ера рекламата чрез цифрови екрани е чудесен начин за популяризиране на продукти. Можете да вдъхновите клиентите по-специално с красиви анимации и графики, заедно с полезна информация. Но това е възможно и без технически средства. Оборудвайте постерните рамки с рекламни послания или използвайте така наречената подова графика. С тези най-привлекателни стикери за под можете да превърнете пода си в рекламно пространство.

Когато проектирате вашата търговска зона, помислете за пешеходни маршрути и дръжте яснотата на фокус. В края на краищата няма смисъл, ако магазинът изглежда страхотно, но вашият клиент губи представа за отделните търговски зони и по този начин за вашия асортимент.

Външната реклама като притегателна точка

С атрактивна външна реклама можете да предизвикате интереса на минувачите и в идеалния случай да ги вкарате в магазина си. Тук също има много възможности за реклама:

• Витрина
  Декорирайте витрината си и поставете ефектно вашите продукти.
• Можете също да използвате стикери за прозорци или висящи дисплеи за това. Те са особено добри за ПРОДАВАНЕ на акции.
• Можете също така да рекламирате извън вашата търговска зона. с изложители На тротоара можете да привлечете вниманието с банери с формат А1 пред вашия магазин.
• Щанд за продажба / рекламен щанд: Сега отиваме крачка по-далеч от нашия магазин: да, това не е класически пример за POS маркетинг. Въпреки това, кабината за продажби или рекламната кабина също може да ви доведе нови клиенти.

Увеличете продажбите с POS промоции

Преди да приложите действието си, спрете за момент и си задайте въпроса: „Какво очаквам от действието?“ По-добре е да посочите в писмен вид каква е целта на вашето действие. По-конкретно в цифри и с фиксиран период от време, така че да може да се установи и след действието дали целта е постигната. Пример: „Бих искал да продам 50 панталони за йога с кампанията XY, която се провежда от 1 април XX до 14 април XXX.“

И ако не постигнете целта? Още никой учител не е паднал от небето! Учете се от минали действия. Направете критичен поглед към това, което не върви оптимално, и го използвайте, за да направите изводи за това, което можете да направите по-добре следващия път. Тестването е от съществено значение, особено в областта на маркетинга. Възползвайте се от възможността да говорите с клиенти за вашата кампания и да получите ценна обратна връзка.

И ако клиент еуфорично ви поздрави за кампанията ви, знаете, че не само сте разбрали маркетинга на място, но и сте го приложили правилно.