Как да разширите бизнеса си с канабис отвъд щатските граници

Едно от най-ценните неща, които можете да направите за вашата компания в индустрията на канабиса, е разширяването в допълнителни щати. За жалост, освен това е и един от най-скъпите. В MKSI Investments трябваше да се научим по трудния начин.

Въпреки регулаторните усложнения и федералната незаконност, превръщането в оператор с няколко държави, или MSO, все още е един от най-ценните неща, които можете да направите за вашата компания в индустрията на канабиса. Пазарът се разширява толкова бързо, че ако не можете да поставите продуктите си на рафтове на множество пазари, значи изоставате. Потенциално можете да удвоите пазарната си капитализация с всяко допълнително състояние, в което ефективно вкарвате вашите марки.

Компании като Acreage, Cookies, Harvest и CannaCraft проправят пътя тук. За първи път ще поръчате 1/8 от Gelato by Cookies във Вегас, Финикс, Денвър или дори Детройт и това всъщност ще бъде същият огън, в който се влюбихте в Кали.

По този начин да станете MSO също е едно от най-конкурентните, скъпи и отнемащи време начинания, които бихте могли да предприемете. Понякога е необходимо сътрудничество и екипна работа с вашите конкуренти, много средства и много търпение.

Идентифицирайте индустриалните оператори, които правят нещата добре, и протегнете ръка. Ако имате съоръжение с допълнителен капацитет, от което те биха могли да се възползват, вижте дали биха произвеждали за вас на техния пазар в замяна. Няма нужда да бъдете публична компания с най-голяма тежест. Запретнете ръкави и намерете други добри хора, които са реални оператори.

Сътрудничество

Сътрудничеството е от съществено значение за достъпа до таланти, ресурси и представяне в тази индустрия.

Едва в третия или четвъртия щат, в който искахме да пренесем старата си марка за търговия на дребно, ни просветна, че ще трябва да проявим креативност, за да продължим.

Всичко, което исках, беше да грабна няколко нови места за диспансери заедно с хубав голям склад в нов щат. Накрая пръсках пари наляво и надясно, наемайки брокери на недвижими имоти, адвокати, лобисти, местни консултанти и засядайки в заседанията на кметството или комисията.

Превъртайки часовника няколко години назад, имаше само една дузина компании, работещи в националната верига, и повечето от нас се познаваха; за добро и със сигурност за лошо. Независимо дали става дума за Колорадо, Невада или Флорида, ще видите едни и същи хора да се конкурират за едни и същи надценени сгради и да получават надценки от същите адвокатски кантори; след известно време започнахме да симпатизираме един на друг.

Чак по-късно в един хотелски бар ни хрумна да разделяме и владеем. Всъщност не исках да преместя живота си в каквото и състояние да бяхме, просто исках голяма сграда, където да отглеждам страхотен канабис, както и място, където да го извличаме и обработваме за нашите марки.

Какво ще стане, ако отидем половинки на място с нашата конкуренция? Още по-добре, какво ще стане, ако отидем наполовина с нашата конкуренция на място в няколко щата?

Изведнъж разтегнахме доларите си два пъти повече. И може би, което е по-важно, бихме могли да извадим сламки от посещаването на срещи и летенето до различни щати на всеки няколко дни. И така, през няколко твърде много Rye Manhattans с привкус на мързелив, концепцията за консолидирано производство и производство на канабис се роди у нас. Ако искате да се справите добре в сътрудничеството, ще трябва да играете добре с другите – включително с вашата конкуренция.

Пари

Има няколко неща, които са по-скъпи от адвокатите и лобисти; скъпите недвижими имоти, оборудването за добив и процесът на преобразуване на стар логистичен склад в модерно закрито отглеждане на канабис са някои лични примери.

Ако имате марка или продукт, който е повече от просто лого, измислено от няколко дипломирани дизайнери за вас, тогава ще трябва да се включите в култивирането, извличането и производството на вашите продукти на нови пазари. Поискайте референции и ресурси на местно ниво, ако изграждате нов проект, но търсете навсякъде опитен инженерен екип, той ще бъде безценен, що се отнася до времето и разходите за изграждане.

Това означава да контролирате вашата верига за доставки чрез вашите съоръжения. Каква е ползата от вашата марка цветя във Вегас, ако момчетата, на които изпращате вашето лого, просто го нанасят върху някакъв среден клас пух, който не могат да продадат?

Трябва да запретнете ръкави и да намерите производители, с които можете да си сътрудничите, за да сте сигурни, че продуктът, зад който поставяте името си, е толкова добър, колкото и нещата, които са ви спечелили името ви.

Ако вдухвате бутан в екстракти от висок клас и искате да покриете повече земя, отидете да намерите някой, който знае от реален опит, че безопасността е много по-важна отколкото оборудване, което реално работи най-късно наполовина по-добре от представителя на фирмата среща на NCIA искове.

Би било много по-разумно да добавите нов комплект охладители и аспиратори към съоръжението на приятелски конкурент и да намалите наема и режийните разходи. По-рентабилно е, отколкото да започнете от нулата да търсите собствена сграда за наемане и отколкото да харчите $100/фут или повече за подобряване.

Не се притеснявайте, че сте голям оператор с няколко държави, много от тях нямат никаква представа как всъщност да управляват бизнес с канабис и са малко повече от еквивалента на изпълнител на хартия, който консолидира приходите в своите притежания.

Съсредоточете се върху идентифицирането на възможност, като се уверите, че имате конкурентно предимство, което в крайна сметка се превръща в марж, и започнете да изпълнявате. В днешно време има много рискови капитали и частни инвеститори, които искат да хвърлят пари в добре формулирана възможност. Друга възможност е да започнете с малко и да растете, колкото можете да си позволите, може да отнеме повече време, но ще бъдете толкова по-мъдри, че си струва опита, който носи.

Търпение

Важно е да запомните, че това е невероятно бавен процес. Рим не е построен за един ден. Архитектите отнемат завинаги. Водопроводчиците, структурните и машинните инженери отнемат цяла вечност, особено когато инженерът по пожарна безопасност прокарва спринклерни тръби през вашите светлини или изпускателния капак за вашето дестилационно оборудване. Регулаторна бюрокрация отнема цяла вечност, за да се изтъка.

Манталитетът да влезеш и да спечелиш от „зелената треска“ е донякъде ослепителна сила в днешната индустрия на канабиса. Твърде много от хората, които се надпреварват да се включат (дори линейно) в канабиса, са неинформирани и неподготвени за индустрията на канабиса.

Индустрията на канабиса е бързо развиващ се гигант. Но преди да можете реалистично да обмислите разширяване през държавните граници и на нови пазари, трябва да се върнете назад и да обмислите проучването. Обърнете внимание на детайлите, които са влезли в началото на първо място.

Разширяването на вашия бизнес е огромна възможност. С правилните инструменти и правилните поддържащи структури ще можете да постигнете толкова много. Не забравяйте да мислите извън кутията вашия бизнес план.

Ако приемем, че сте написали такъв, направете дупки в него. Представете си всичко, което може да се обърка и помислете как бихте се адаптирали и дали можете да преодолеете. Не започвайте бизнес планиране въз основа на най-добрите сценарии. Това е индустрията на канабиса и някой или нещо винаги ще се измъкне някъде.

Стратегията ни за разширяване като оператор с няколко държави помогна на някои от любимите ни марки и инвестиции – като Cookies, Guild, Lemonnade и CannaCraft – да завладеят Северна Америка.