Нови бизнес модели за предприемачи в ранен етап

Джу-джицу е бойното изкуство, при което използвате силните страни на противника или собствените си (често възприемани) слабости в своя полза.

Хммм. Звучи като техника, която предприемачите биха искали да приложат, за да знаят къде и как да изработят a специфична пазарна ниша. Мнозина биха го използвали, за да разберат къде са конкретни точки на триене вашите по-големи конкуренти борба и се фокусирайте там, за да се състезавате с тях.

Но тази тактика работи само за конкурентна среда, която вече не съществува.

Джуджицу остава критична техника. Но един урок от компаниите с експлозивен растеж е, че играта с нулева сума между вас и по-големия ви опонент вече не е играта за игра. Правилата в основата на тази игра и конкурентната среда, която отразява, са се променили.

Нека проучим как и какво означава това за вас.

Променен конкурентен свят и какво означава той за вас

Ето нещо, което всички знаем: границите на индустрията се размиват.

Помислете за Tencent или Tesla—те са трудни за категоризиране. Първият предоставя услуги от банкиране до медии и игри до социални медии, докато вторият произвежда автомобили, докато изгражда възможности за съхранение на енергия за различни високоенергийни нужди.

Нашето бъдеще е свят на „бизнес екосистеми“, отразяващи групирането и отделянето на веригите за стойност и размиването на границите на индустрията.

Тъй като границите се размиват, компаниите, които отдавна са уловили непропорционален процент от икономическата печалба в традиционните индустрии, се изправят срещу компании, които преди това никога не са разглеждали като конкуренти. А именно вие.

И тук става интересно. Новите въпроси стават: Какво е общото между тези екосистеми и моделите на експлозивен растеж, които са в основата им, и каква роля бихте могли да играете, за да помогнете за оркестрирането на тези екосистеми по начин, който стимулира експлозивен растеж за всички, големи и (все още) малки?

Това е идентифицирането на „което е общо“ и основните уроци, които формират основата на новите правила на нашия променен конкурентен свят и, следователно, прагматичните стъпки, които можете да предприемете, за да станете една от онези компании с експлозивен растеж.

Да видим как.

3 стъпки, които трябва да предприемете като предприемач в ранен етап

1. Поставете флаг върху „проблем“, който да притежавате – и го притежавайте.

Експлозивният растеж винаги е идвал от идентифициране на точки на триене или срив на пазара и оркестриране на способности (набори от умения, поведенчески модели и технологични активи) за преодоляването им.

Критична бележка: поставянето на флаг има малко общо със съществуващия набор от продукти и услуги, които фирмата предлага в момента. Спомнете си, че по-голямата част от фирмите са оптимизирани за свят, който вече не съществува.

Но не ми вярвайте на думата. Доказателство за това е процентът на падане – процентът, с който компаниите падат от някогашната си конкурентна позиция. Над 60 процента от компаниите в S&P 500 през последните 15 години са фалирали, придобити са или са изпаднали от класацията на S&P и темпът се ускорява.

Повечето големи организации търсят растеж за своите съществуващи продукти или услуги – перспектива отвътре навън, водена от въпроса Как да продадем повече от това, което вече имаме, само по различен начин?

Да разберете какво знаме да поставите изисква да започнете от гледна точка отвън навътре, да работите от критичните точки на триене или срив на пазара и какво е необходимо за справяне тези. След това и само тогаваразберете какви продукти и услуги са необходими и най-вече кой ги предоставя (предварителен преглед на стъпки 2 и 3).

Ето реалността и красотата на новите модели: Не е необходимо да предлагате всички продукти и услуги, които са критични за защитата на това знаме, а само тези, които са критични за отключването на непропорционална стойност, която флагът представлява. как? Е, това е смисълът на втората стъпка.

2. Изяснете – и мобилизирайте около – новите 20 процента.

Способностите (набори от умения, поведенчески профили и технологични активи) са инфраструктурата на изпълнение. Без възможности, без изпълнение. Без изпълнение, без клиенти. Няма клиенти, няма бизнес. Доста просто – докато не стане.

20 процента от възможностите на всяка организация определят приблизително 70 процента от стойността, която доставя. Един променен конкурентен свят изисква нови 20 процента от способностите, критични за улавяне на 70 процента от новата стойност.

Въпросът става: Какво е тези нови 20 процента и какво правите по въпроса?

Това е мястото и защо големите компании стават толкова важни за малките компании и, което е критично, вие за тях. Те вероятно нямат новите 20 процента, които са критични, за да уловят новите 70 процента от стойността, нито им е лесно да го направят. Но вие можете, за което и защо ставате инструмент новият бизнес модел (или как фирмите организират своите способности, за да доставят стойност).

Което ни отвежда до третата стъпка.

3. Оркестрирайте вашата екосистема.

Оркестрирането на вашата екосистема включва да разберете какви са „новите 20 процента“ не само на вашите, но и на вашите партньори, и да разберете как да впрегнете – организирате – всички тези способности, за да уловите нови източници на стойност по нови начини.

Много хора характеризират бизнес екосистемите като набор от партньори, с които да се ангажират. Но има по-прагматично определение, което е в основата на моделите на експлозивен растеж: оркестрацията на способностите от различни страни около новите източници на стойност за създаване.

Това не е партньорска игра. Това е игра на вграденост – оркестрацията на способностите, при която всички ангажирани споделят рисковете и наградите заедно.

Ставайки от съществено значение

Има една култова филмова класика, “Боговете трябва да са луди”, с ред в него, който често използвам, когато работя с големи и малки организации:

„Неща, които вчера бяха неизвестни, днес се превърнаха в необходимост.“

Ключовият урок за предприемачите е да се превърнат в необходимостта от новите 20 процента от способностите, критични за улавяне на 85 процента от икономическата стойност, която съставлява всяка и всички бизнес екосистеми.

Искате ли експлозивен растеж? След това се съсредоточете върху това как да изпълните този урок, около който ще бъде оркестрирана екосистемата.

Какво има в новите ви 20 процента?