Предизвикателство за SWOT анализ Ден 3: Как да идентифицираме възможностите

Поканени сте да приемете предизвикателството за SWOT анализ – вижте дали можете да изпълните всичките пет стъпки за пет дни или по-малко! След това поканете вашата мрежа също да го направи. Споделете тази статия в LinkedIn, Facebook или Twitter и използвайте хаштага #SWOT.

Ако търсите останалите стъпки от серията SWOT анализи, намерете ги тук:

Добрият предприемач винаги е на лов за нови възможности. Един от най-добрите начини да идентифицирате възможности във вашия бизнес е да попълните a SWOT анализ. Акронимът SWOT означава силни страни, слаби страни, възможности и заплахи.

В първа стъпка вие идентифицирахте силни страни на бизнеса. Във втора стъпка вие оценихте своите Слабости, и сега сте готови да обмислите възможностите си. Мислете за възможностите като за неща, които са външни за вашата компания. Силните страни, от друга страна, са вътрешни или съществуващи аспекти на вашия бизнес.

Най-доброто време за провеждане на SWOT анализ

Преди да преминем през днешното упражнение за мозъчна атака SWOT, решихме да отделим секунда и да поговорим кога трябва да направите анализ на възможностите.

В някои отношения анализът на възможностите може да изглежда като най-лесният елемент от SWOT матрица за попълване, особено ако сте от типа, който обича да се забавлява с възможностите. Но пропускате, ако гледате само силните си страни и възможности. Едновременното оценяване на вашите слабости и заплахи гарантирано ще ви даде интересна и ценна представа.

Професор по бизнес ще ви каже, че винаги е подходящо време за извършване на SWOT анализ. Всеки момент, в който можете да погледнете критично бизнеса си и да видите как се представя, е добро нещо. Има обаче стратегически моменти, когато SWOT анализът е най-полезен.

Идеални времена за провеждане на SWOT анализ:

• В началото на годината: С началото на новата година е естествено време да прегледате бизнес стратегията от изминалата година и да погледнете напред. Като направите анализ в началото на новата година, ще сте готови да вземете решения през следващите месеци.
• Годишно: Точно както трябва да посещавате лекар всяка година, вашият SWOT анализ също трябва да се проверява поне веднъж годишно. Ще се изненадате колко много може да се промени за една година.
• Когато настъпи смяна: Ако нещо голямо се променя във вашия бизнес, време е да попълните нова SWOT матрица. Може би просто сте поели голям клиент и планирате да увеличите приходите си или може би политическата подкрепа, която някога сте имали, се променя. Може би сте сравнявали прогнозата си за продажби с действителните и не сте сигурни какво точно да коригирате, но знаете, че трябва да направите нещо. Когато се случи забележима промяна като тази, винаги е добра идея да преоцените състоянието на вашия бизнес.
• Ако все още не сте стартирали: Ако планирате да започнете бизнес, провеждането на SWOT доклад е чудесен начин да проверите жизнеспособността на вашата идея и предложения стратегически план.

Как да определите възможностите на вашата компания

Добре, време е да извадите своя SWOT шаблон. Можете да те нашия шаблон, ако имате нужда от него. Нека поговорим за възможностите.

Ето няколко категории, които трябва да имате предвид, когато търсите бизнес възможности:

• Икономически тенденции: Вижте икономиката във вашия район.
• Пазарни тенденции: Вашият целеви пазар може да доведе до нови тенденции, които да отворят врати за вашия бизнес.
• Промени във финансирането или паричния поток: Помислете за този нов голям клиент или може би сте получили бизнес заем или някаква външна инвестиция.
• Политическа подкрепа: Помислете за промени в политическите връзки.
• Правителствени разпоредби: Помислете за регулации, които се променят, което може да ви предостави нови възможности.
• Променящи се отношения: Помислете за промяна на отношенията с продавачи, партньори или доставчици.
• Промяна на целевата аудитория: Вашият целеви пазар може да се разширява, застарява или се променя.

Въпроси, които да зададете, за да намерите възможности

За да ви помогнем да обмислите евентуални възможности, създадохме списък с въпроси, които да ви помогнат. Въпросите са разделени по категориите, които току-що прегледахме. Ако даден въпрос не се отнася за вашия бизнес, просто преминете към следващия.

Икономически тенденции:

• Подобрява ли се икономиката във вашия район?
• Ще позволи ли икономиката на вашата аудитория да прави повече покупки?
• Случват ли се икономически промени, които оказват влияние върху вашата целева аудитория?
• Пада ли цената на снабдяването с материали?

Пазарни тенденции:

• Как се променя вашият пазар?
• От какви нови тенденции може да се възползва вашата компания?
• Какъв вид времева рамка заобикаля тези нови тенденции? Възможно ли е това да е дългосрочна възможност?

Промени във финансирането:

• Очаквате ли увеличение на безвъзмездното финансиране или даренията тази година (ако сте организация с нестопанска цел)?
• Сключихте ли нов договор (гарантиран нов доход)?
• Осигурихте ли заем или инвестиционно финансиране?
• Как промените във финансирането ще помогнат на вашия бизнес?

Политическа подкрепа:

• Очаквате ли промяна в политическата подкрепа тази година?
• Какви възможности могат да бъдат създадени с нови политически партньорства?

Държавни разпоредби

• Променят ли се някакви разпоредби, които биха могли да доведат до положителна промяна?

Променящи се отношения:

• Има ли положителни промени в някое от вашите външни бизнес отношения?
• Доставчиците променят ли се или разширяват?
• Вашият партньор решил ли е да продължи напред, създавайки възможност да работи с някой нов?

Промяна на целевата аудитория:

• Как върви демографската ви промяна?
• За какви възможности можете да се сетите, които могат да се движат с тези променящи се демографски данни?
• Разширява ли се аудиторията ви? Ако е така, как можете да се възползвате от това увеличение?
• Има ли свързан продукт или услуга, която бихте могли да стартирате, която ви позволява да спечелите нов пазарен дял?

Съвети за изброяване на вашите възможности

1. Направете вашето проучване. Намирането на отговори на някои от тези въпроси може да изисква известно копаене. Не се страхувайте да се обаждате, да организирате срещи и да правите някои проучване на пазара за да прецените предстоящите промени.
2. Бъди креативен. За да намерите възможност, където вашите конкуренти не могат, ще са необходими умения и креативност. Не се страхувайте да мислите извън кутията, когато изброявате възможни възможности.
3. Дръжте списъка си с възможности под ръка. Ще прегледаме отново всички раздели на вашата SWOT матрица, за да можете да разработите приложими стратегии в стъпка 5. Засега продължете и започнете от стъпка 4: заплахи.

Какви възможности открихте за вашия бизнес? Споделете прозренията си с нас в Twitter @Bplans.