Блог За Спестяване На Пари 2023
Бизнес планът за стратегически растеж е един от любимите ми, защото става въпрос за основни бизнес решения, стъпки, показатели и осъществяване на нещата. Съвпада с моето виждане за бизнес планиране като текущо управление и управление на бизнес.
Не става въпрос за обяснение или защита на бизнес за външни лица. Става въпрос за това, което трябва да се случи.
Ключови компоненти на бизнес плана за стратегически растеж:
- Стратегия
- Екзекуция
- Основни етапи и показатели
- Основни бизнес числа
Нека да разгледаме всяко от тях.
1. Стратегия
Стратегията може да бъде толкова проста, колкото списък с точки или кратки описания, или дори поредица от снимки.
Стратегията е фокус. Стратегията е това, което сте не правейки.
Любимата ми метафора е скулпторът с мраморен блок – изкуството е това, което той отрязва от блока, а не това, което оставя. Микеланджело започна с голямо парче мрамор и отрязваше парчета от него, докато не беше неговият Давид. Така че стратегията във вашия бизнес план служи като напомняне за най-важното.
Майкъл Портър, който е може би най-известният бизнес писател по стратегии, каза:
„Същността на стратегията е да избираш какво да не правиш.“
Работил съм върху бизнес стратегия в продължение на няколко десетилетия. Бях вицепрезидент на консултантска компания, наречена „Креативни стратегии“. Разбрах, че стратегията е като шофирането и секса – всички мислим, че сме доста добри в това.
Но да опростяваш, да правиш днес това, което ще изглежда очевидно утре, е гениално. Винаги казвам, че най-добрите стратегии изглеждат очевидни веднага щом ги разберете. Освен това ми се струва, че ако те не изглеждат очевидни след факта, те не са работили.
Идентичност, пазар и предлагане
Имах работа с десетки стратегически рамки и всички те работят доста добре, ако се прилагат правилно. Все пак любимият ми е този, който използваме с LivePlan: проблем, решение, пазар и идентичност (или защо ние). Не ги разкъсвайте. Взаимовръзката между тях е това, което движи вашия бизнес. Всяка влияе на другите две.
Проблемът, който решавате
Забравяме твърде често, така че започнете с това: Вашият бизнес не е свързан с вас, какво обичате да правите или какво искате от него. Става въпрос за вашите клиенти. И, най-важното, проблемът, който решавате за вашите клиенти.
В компания за социални медии, която публикува актуализации за своите клиенти, проблемът, който решава, не е социалните медии; това е да разгласиш и хората да те опознаят.
Любимият ми ресторант не просто ме храни с храна; дава ми здравословна, вкусна храна, в удобна среда, място, където обичам да бъда за час-два с жена ми.
По-добре е всеки бизнес да решава проблем. Ако не, продължаващото му съществуване е застрашено.
Вашето решение
Вашето решение на горния проблем е вашият продукт или услуга. Вече можете да видите от примера с ресторанта, че изборът на пазар влияе върху бизнес предлагането. Това е стратегия на работа.
Вашата идентичност влияе върху избора ви на пазар, който влияе върху избора ви на продукт. Вашият избор на продукт влияе върху избора ви на пазар. Те трябва да работят заедно.
Целеви пазар
Вашата идентичност влияе върху избора ви на целеви пазар. Колкото по-строго са идентифицирани, толкова по-добре.
Успешните ресторанти се фокусират върху хора в определени области с определени вкусове, чувствителност към цената (или не), чувствителност към времето (или не), двойки, родители с деца, пътуващи по работа и т.н.
С коя част от пазара се идентифицирате? На кого ви е най-удобно да служите?
Идентичност (с други думи, „защо ние“)
Всеки бизнес има своята основна идентичност. С какво се различавате от другите?
Какви са вашите силни и слаби страни? Каква е вашата основна компетентност? какви са вашите цели Какво те прави различен?
Тези четири избора са вашата бизнес стратегия. Растежът във вашата стратегия е това, което прави разликата.
Има ли място в настоящата ви стратегия за разрастване на бизнеса? Търсите ли нов пазар, може би съседен на съществуващия ви пазар? Нови продукти? Геният намира възможност за растеж и управлява стъпките и ресурсите, за да го осъществи.
Не разкъсвайте стратегията. Не вземайте различните елементи един по един. Никога не спирайте да мислите за тях. Не забравяйте, че в планирането, както и във всички аспекти на бизнеса, нещата се променят.
Продължавайте да следите за тази промяна. Промяната е възможност за растеж.
2. Изпълнение
Стратегията е безсмислено без изпълнение.
Тактиките за изпълнение са стъпките, дейностите, решенията, които вземате, и пътищата, които поемате, за да изпълните стратегията.
Тактиките за изпълнение са ключовите елементи на маркетингов план, продуктов план и финансов план. Ценообразуване, продукти, промоция, съобщения, канали, социални медии, поддръжка, генериране на потенциални клиенти – всичко опира до изпълнение. И не можете да направите стратегически план за растеж, без да работите върху тактиките, които ще изпълнят стратегията.
В самия план, както и при стратегията, тактиката е толкова формална, колкото е необходима за изпълнение. Те вероятно са прости списъци и точки. А Lean план е добра рамка. Няма нужда да уточнявате дали планът ви е само за вашия екип, за да управлявате растежа. Но ги запишете, за да можете да ги използвате по-късно като напомняния и контролни списъци за анализиране на изпълнението. Основната употреба на вашия план е за постоянен преглед и ревизия, като бизнес табло.
Докато работите с тактика, помислете за стратегическо подреждане. Уверете се, че тактиката ви съответства на стратегията ви. Ако имате стратегия за висока цена и висока стойност, уверете се, че вашите цени и продуктови предложения съвпадат. Уверете се, че вашите съобщения, канали и промоции съвпадат. Това е стратегическо подреждане.
3. Основни етапи и показатели
Вашата цел е изпълнение, а етапите и показателите информират изпълнението. Помислете за дати, крайни срокове и конкретни специфики.
Запитайте се как ще разберете, докато изпълнявате стратегията си, дали сте на прав път или не. Хората обичат да работят за постигане на етапи, и им харесва да виждат напредъка си, отбелязан в конкретни и конкретни показатели.
Показателите са продажби и разходи, разбира се. Но също така, в зависимост от вашия тип бизнес, други показатели за ефективност като трафик, потенциални клиенти, реализации, презентации, посещения, пътувания, ангажименти – и дори харесвания, ретуитвания и следвания. Направете своите показатели измерими и смислени.
Във вашия стратегически план за растеж основните етапи и показателите са красиво редактиран текст. Те са списъци. Те са дати, отбори, имена и числа.
4. Основни бизнес номера
Истинското планиране трябва да се основава на специфики, включително продажби, разходи и паричен поток.
Ако имате съществуващ бизнес, вероятно вече сте управление на паричния поток и преглед на представянето ви и против вашите прогнозирани числа редовно.
5. От този момент нататък го поддържайте свеж
Бизнес планът е само първата стъпка. Оттам вашите прогнози ви водят елегантно в преглед на плана спрямо действителните резултати и търсене на корекции на курса.
Наричам това процес на планиране, включващ редовни прегледи. Проследявате резултатите, сравнявате резултатите с плана и тази година с миналата година. И правите корекции на курса или оставате на курса, в зависимост от това какво решите.
Спомнете си какво каза бившият президент Дуайт Айзенхауер: „Планът е безполезен, но планирането е от съществено значение.
